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市场在变 主办方岂能不
更新时间:2019-06-17 09:39  作者:  点击次数:202

11月30日凌晨4点,《环球时报》网站以《全球最大信息技术展突然停办》为题,报道德意志展览股份宣布于2019年停办德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会(cebit)。一早醒来,从手机上看到这条新闻,心中不禁一颤,随即转发,并发表评论:“此信息重要,不改变就会死!”

展会的衰落与兴盛

cebit是德语“办公及信息中心”首字母的缩写。国内通常翻译为“信息及通讯技术”。

曾几何时,cebit红遍全球,信息及通讯业者趋之若鹜。中国展览主办方以其为标杆,赴德学习者络绎不绝。

近五来,在美国微软、韩国三星等大企业的带动下,cebit的参展商持续减少。2018年展会仅吸引2800家参展商和12万名参观者。参观者数量较2017年竟减少9万人。德意志展览首席执行官约亨•克科勒尔坦承,“参展的数量不断减少”是停办展览的主要原因。

参展商数量为何冷淡cebit?舆论普遍认为是“转型太慢”,即cebit没能及时适应互联网时代的市场变化,展览主题守旧,展示内容老化,致使客户减少,兴趣降低。近年来,应德国政府邀请,中国政府及相关行业协会积极组织中国企业参加cebit,2014、2015年分别有600多家赴德参展(2014年,cebit的参展企业超过5000家)。然而,这种官方措施未能挽救cebit的颓势。

与此对照,美国拉斯维加斯的消费电子展、西班牙巴塞罗那的世界移动通信大会、德国柏林的消费电子展等同主题展会却欣欣向荣。其中,拉斯维加斯的消费电子展(ceS)红火非常。全球电子技术的知名企业与创研机构汇聚一堂,智能手机、无人飞机、无人驾驶汽车技术、ai技术等全球最新电子产品琳琅满目,争奇斗艳!中国业者为其吸引,大批参展参观者在元旦之后成群结队飞赴拉斯维加斯,成为中外新闻的热点。德国媒体认为,这些展会贴近市场变化,令cebit相形见绌。

由此可见,cebit的停办并非信息行业的需求衰退,而是其与行业发展的新需求脱节所致。

德意志展览在宣布停办cebit的同时,表示正在研究数字市场的发展,以确定举办新的数字经济展会。

中国市场也在变化

cebit不是知名展会衰败的孤例。据悉,欧洲著名的时装展bread and butter也停办了。而行业大咖宣布退出知名展会的新闻则常见媒体。如,全球上最大的钟表企业——斯沃琪集团(swatchgroup)宣布退出世界上最大的钟表珠宝展——巴塞尔钟表珠宝展。又如,菲亚特、雪铁龙、沃而沃、阿尔法罗密欧、英菲尼迪、三菱、日产等就九大汽车制造商联袂退出2017年法兰克福汽车展;奥迪、宝马、奔驰宣布退出底特律汽车展;大众宣布退出巴黎汽车展……。大众高管甚至宣称:传统汽车展越来越没有优势,已经面临死亡。

对于上述事件,中国展览主办方不应置身事外,无动于衷!一叶知秋,乃为常识。

在此期间,国内相当一部分展会规模萎缩或增长放缓的状况浮出水面。其中,房地产展会已销声匿迹;汽车展的萎缩已在二线城市蔓延;一些制造业展会招商困难日益明显。

与此同时,新的展会应运而生,活力盎然。由居然之家、中国国际展览集团、中国室内装饰协会和北京家居行业协会联合主办、北京中展居然国际展览承办的“北京国际家居展暨中国生活节”,是针对北京展览市场,高层次整合资源、适应消费升级需求的新办项目。2017年首届举办,展览面积就达到12万平方米,观众超过13万人次。

积极应变方能立于不败之地

近与跨国展览某高层交流,就国内展览项目适应市场变化的问题形成以下看法:

1、中国经济高速增长的时代已经过去,传统展会(指老项目)依靠市场产生的惯性力量拉动增长的时代基本结束。

2、新的市场环境逼迫传统展会转型升级,其基本方法是:根据参展商或参观商需求增加新内容、新主题和新服务。

3、凡已举办三届以上的展会,都需要主动增加活力,包括扩充展览范围、丰富服务手段。

4、针对新需求开发新项目,要力争高层次整合资源,高粘性服务行业,高标准服务客商。

5、主办方的决策者要敏锐把握市场变化,包括关注竞争对手应变市场的举措,见贤思齐,举一反三。

6、销售人员要具备通过参展商和参观商获知市场需求变化信息的能力。主办方应要求销售人员常年跟踪10-20个重要参观商,了解他们对于展会应变的意见。主办方须及时汇总这些意见,再进行调研,以确定展会项目的调整。

7、营销业务应在深度服务客商上下功夫,把服务展会和服务行业有机结合起来


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